방산 수출, '단품 판매'에서 '국가급 파트너십'으로 진화하다

글로벌 방산 시장의 수주 공식이 바뀌고 있다. 과거에는 개별 제품의 성능과 가격이 핵심 경쟁력이었으나, 이제는 국가 차원의 포괄적인 산업협력 패키지를 제안하는 능력이 성패를 가르는 시대다. 캐나다 잠수함 사업 수주전은 이러한 패러다임 변화를 명확히 보여주는 바로미터다.

핵심 전략은 ‘원팀 코리아’와 ‘정부 보증’으로 요약된다. 한화오션과 HD현대중공업이라는 국내 대표 기업이 경쟁 대신 협력을 선택해 단일팀을 구성한 것은 출혈 경쟁을 막고 국가 역량을 극대화하려는 전략적 판단이다. 이는 단순히 잠수함을 판매하는 것을 넘어, 한국의 조선 및 방위산업 생태계 전체를 파트너로서 제안하는 접근이다. 여기에 방위사업청을 비롯한 범정부 차원의 지원 확약은 기업의 제안에 국가적 신뢰를 더하는 결정적 요소로 작용한다.

이번 캐나다 잠수함 사업은 산업기술혜택(ITB)이 중요한 평가 기준이다. 이는 구매국 산업에 대한 실질적인 기여를 요구하는 것으로, 기술 이전, 현지 생산, 공동 연구개발 등을 포괄한다. 한국 정부는 제안서 단계부터 선제적으로 협력 과제를 발굴하고 이행을 공식 확약함으로써, 단순한 판매자가 아닌 캐나다의 장기적 경제 및 기술 파트너가 되겠다는 비전을 제시했다. 이는 일회성 거래가 아닌 지속가능한 협력 관계를 구축하려는 고도의 ESG 전략과도 맞닿아 있다.

이러한 접근 방식의 파급력은 막대하다. 캐나다 수주 성공 시, 이는 ‘K방산’의 새로운 수출 모델로 자리 잡을 것이다. 제품 경쟁력을 넘어 국가적 신뢰와 산업 파트너십을 결합한 이 모델은 향후 방산뿐만 아니라 원전, 인프라 등 다른 국가 대항전 성격의 사업에서도 강력한 경쟁력으로 작용할 것이다. 기업과 정부가 하나의 유기체처럼 움직이는 ‘팀 코리아’ 전략은 한국의 글로벌 경쟁력을 한 단계 끌어올리는 핵심 동력이 될 것이다.