셀트리온이 브라질에서 자가면역질환 치료제 '코이볼마'(성분명 우스테키누맙)와 골질환 치료제 '스토보클로·오센벨트'(성분명 데노수맙) 등 바이오시밀러 3종을 출시하며 중남미 핵심 시장에서 판매 제품을 총 10종으로 확대했다. 브라질은 중남미 전체 제약 시장의 약 40%를 차지하는 최대 시장으로, 셀트리온은 이번 출시로 자가면역질환 분야에서 인플릭시맙, 아달리무맙, 오말리주맙에 이어 우스테키누맙까지 제품군을 넓혔다.
신제품의 시장 안착은 기존 제품이 구축한 영업망과 브랜드 인지도에 기반한다. 셀트리온에 따르면 코이볼마와 스토보클로·오센벨트의 주요 타깃 병원·클리닉 상당수가 기존 제품 사용 경험이 있어, 기존 거래처를 통한 처방 확대가 가능하다. 실제 브라질 사립 시장에서 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)는 약 50%, 유방암·위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)는 약 40%, 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)는 약 30%의 점유율을 기록 중이다.
이번 브라질 출시는 유럽·미국에서 확보한 영업 인프라와 시장 지배력을 중남미로 확장하는 흐름의 일환이다. 셀트리온은 프랑스 지프레와 스위스 아이콘 인수로 유럽 내 약국·병원 공급망을 확대했고, 미국에서는 대형 PBM과의 고수익 후속 제품군 등재 협상이 마무리 단계에 있다. 유럽에서는 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)가 네덜란드 주요 구매 조합 입찰을 수주하며 현지 토실리주맙 시장의 약 58% 공급 물량을 확보하는 등 고수익 제품군의 판매 채널이 넓어지고 있다.
셀트리온은 브라질에서 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(성분명 애플리버셉트)와 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)를 올해 연말 출시 목표로 준비 중이며, 이를 통해 제품 포트폴리오를 확대하고 중남미 시장 내 성장을 가속화할 계획이다. 셀트리온 관계자는 "기존 제품을 통해 구축한 고객 네트워크와 신뢰를 바탕으로 신제품의 조기 시장 안착 및 처방 확대를 추진할 계획"이라며 "후속 제품 출시도 차질 없이 이어가 브라질을 비롯한 중남미 시장에서의 성장세를 가속화할 것"이라고 말했다. 이와 함께 셀트리온은 유럽 시장에서의 유통망 확장과 미국에서의 PBM 등재 협상 등을 통해 글로벌 직판 인프라를 강화하고 있으며, 신약 개발 파이프라인 확대로 중장기 성장 동력을 확보하고 있다.
