급변하는 통신 시장 환경 속에서 인터넷 서비스 제공업체(ISP)들이 B2B(기업 간 거래) 시장의 새로운 성장 동력을 발굴하고 네트워크 가치를 극대화하려는 노력이 가속화되고 있다. 이러한 흐름 속에서 화웨이가 ‘화웨이 커넥트(HUAWEI CONNECT) 2025’ 행사에서 발간한 ‘하나의 ISP, 하나의 네트워크’ 백서는 ISP들이 직면한 과제를 해결하고 B2B 시장의 블루오션을 개척하기 위한 구체적인 방안을 제시하며 업계의 주목을 받고 있다.
이번 백서는 ‘하나의 ISP, 하나의 네트워크: B2B 최전선에서 성장을 주도(One ISP One Network: Driving Growth at the B2B Frontier)’라는 부제를 달고, ISP들이 기존의 B2C(기업과 소비자 간 거래) 중심 사업 모델에서 벗어나 B2B 영역에서 성공적으로 사업을 확장할 수 있도록 지원하는 데 초점을 맞추고 있다. 화웨이는 백서를 통해 ISP들이 단순히 네트워크 인프라를 제공하는 사업자를 넘어, 기업 고객들에게 맞춤형 솔루션과 부가 가치를 제공하는 서비스 프로바이더로 진화해야 함을 강조한다. 이를 위해 네트워크의 효율적인 통합, 서비스의 차별화, 그리고 신규 B2B 서비스 모델 개발의 중요성을 역설하고 있다.
‘하나의 ISP, 하나의 네트워크’라는 개념은 ISP가 보유한 네트워크 자원을 통합적으로 관리하고 활용함으로써, 단일화된 플랫폼 위에서 다양한 B2B 서비스를 유연하게 제공할 수 있는 기반을 마련하는 것을 의미한다. 이는 개별 기업의 요구에 최적화된 맞춤형 네트워크 솔루션 제공뿐만 아니라, 클라우드, 보안, IoT(사물인터넷) 등 첨단 기술과의 융합을 통해 새로운 수익원을 창출할 수 있는 가능성을 열어준다. 화웨이는 이러한 접근 방식이 ISP들의 경쟁력을 강화하고, 빠르게 변화하는 B2B 시장의 수요에 효과적으로 대응할 수 있도록 도울 것이라고 분석한다.
화웨이의 이번 백서 발간은 ISP 업계 전반에 걸쳐 B2B 시장의 중요성을 재확인시키고, 해당 분야의 성장을 위한 실질적인 로드맵을 제시했다는 점에서 큰 의미를 갖는다. 동종 업계의 다른 기업들 역시 이러한 트렌드에 주목하며 B2B 시장 공략을 강화할 것으로 예상된다. ISP들이 ‘하나의 ISP, 하나의 네트워크’ 전략을 어떻게 수용하고 발전시켜 나갈지에 따라, 미래 통신 시장의 판도가 재편될 가능성도 제기된다. 이는 ISP들이 단순히 네트워크 인프라 제공자를 넘어, 디지털 전환 시대를 이끌어가는 핵심 플레이어로 자리매김할 수 있는 기회를 제공할 것으로 전망된다.
